מה באמת אתה מוכר ?

נשמע פשוט .

אני מוכר קורס ליווי לעסקים ..

אני מוכרת כלי אוכל..

אני מוכר קורס דיגיטלי לאילוף כלבים ..

אני מוכר תמונות לבית..

אלו הם המוצרים. אבל זה לא רק המוצר , שאנחנו מוכרים..אלא החלום.

כן, החלום אותו הלקוח שלנו רוצה להשיג. 

הוא לא קונה קורס ליווי לעסקים – הוא קונה את החלום לעסק מצליח

היא לא קונה כלים – אלא תמונת שולחן ארוח יפה , לארוח בסטייל

היא לא קונה קורס דיגיטלי לאילוף כלבים – אלא את החוויה של לחיות עם כלב שלא מחרב לך את הבית

וכו וכו..

וזה הבדל גדול

בין מה שאנחנו רוצים ,לבין מה הלקוח רוצה..

כי אנשים קונים בסופו של דבר את מה שהם רוצים .
לא תמיד את מה שהם צריכים. ופה הקאצ'..

כי כולנו יודעים כביכול מה אנחנו רוצים לתת..
את תהליך הליוי המושקע,
את החבילה המלאה,
את הדרך שתעביר את הלקוח שלנו מנקודה A לנקודה B..

אבל אנשים לא מעונינים בדרך, אלא בתוצאות.

גם אנחנו ככה. לא שונים מהלקוחות..
רוצים להכניס יותר כסף לעסק .
רוצים ליעבוד בכל מצב.
רוצים בטחון ויציבות.  תקראו לתהליך איך שאתם רוצים – ואנחנו נגיע ..

וכמו שאנחנו חולמים על עסק יציב ובטחון כלכלי,כך הלקוחות שלנו חולמים על פתרון לבעיות שלהם.
ואת אלו אנחנו צריכים להמחיש להם..
עם מה הם יצאו בסוף הדרך ?
מה יהיה להם שלא היה קודם ,אם יקבלו ממך את הליווי / שרות / מוצר ?

אז מה באמת אתה מוכר ?